- Μηνύματα
- 37
- Reaction score
- 82
Χρόνια πολλά και καλημέρα
Παρακολουθώ τις μικρές αγγελίες του site εδώ και καιρό και θα ήθελα να προσφέρω μερικές επισημάνσεις για το τι και πως το γράφουμε. Νομίζω πως ακολουθώντας μερικούς εμπειρικούς κανόνες (που σίγουρα έχουν επισημανθεί παλαιότερα) μπορούμε να αυξήσουμε τις πιθανότητες να γίνει τελικά η πώληση.
Α. Είμαστε όσο γίνεται σαφέστεροι για το μηχάνημα που πουλάμε. Ειδικά σε ότι αφορά μοντέλο (που σε πολλές συσκευές μοιάζει το ίδιο αλλά έχει μικρές αλλαγές που ίσως έιναι κρίσιμες), χρόνο αγοράς, αν είναι 1ο χέρι, αν είναι εντός εγγύησης και από που αγοράστηκε. Στο εξωτερικό θεωρείται "συν" να βάζεις και φωτογραφία του σειριακού αριθμού της συσκευής, αποδεικνύοντας ότι πράγματι αυτό που δείχνεις είναι το δικό σου και φαίνεται και το μοντέλο, η χώρα κατασκευής κλπ.
Β. Αποφεύγουμε φωτό από το διαδίκτυο. Αυτές τις βρίσκουν οι ενδιαφερόμενοι και μόνοι τους. Αν το μηχάνημα έχει κάποιο ψεγάδι (γρατζούνισμα) το αναφέρουμε εμείς και βάζουμε και φωτό. Έτσι είμαστε ακόμη πιο σαφείς για την πραγματική κατάσταση του μηχανήματος. Μια εξαίρεση που μπορώ να σκεφθώ είναι το μηχάνημα να είναι σφραγισμένο, οπότε τότε μπαίνει link στον κατασκευαστή. (Τρέχον παράδειγμα στις αγγελίες αυτή τη στιγμή είναι μηχάνημα που δηλώνεται "σαν καινούργιο" και η φωτό του είναι γεμάτη σκόνη και σημάδια... Μπορεί με ένα ξεσκόνισμα όλα να φύγουν και να είναι επιφανειακά, αλλά σίγουρα η φωτό δεν σε προδιαθέτει).
Γ. Βάζουμε μια τιμή... λογική. Με ποιά λογική θα πει κανείς; Καταρχήν βλέπουμε την τρέχουσα τιμή του μηχανήματος καινούργιου (αν κυκλοφορεί ακόμη). Αυτομάτως έχουμε ένα ταβάνι από το οποίο κόβουμε ανάλογα τον χρόνο κτήσης, την κατάσταση του μηχανήματος, κλπ. Οσο κι αν μας πονάει, η αρχική τιμή αγοράς δεν έχει καμμία σημασία. Οι τιμές στα καταναλωτικα ηλεκτρονικά πέφτουν ραγδαία, οπότε ακολουθούμε την αγορά. (Και εδώ υπάρχει μηχάνημα στις αγγελίες με τιμή μόλις 50 ευρώ χαμηλότερη από την τρέχουσα τιμή αγοράς. Προφανώς ο πωλητής -που αναγράφει την αρχική τιμή- δεν έχει ψάξει να δει που έχει πέσει το καλό μηχάνημα του στο εξάμηνο που το έχει αγοράσει. Δεν φταίει αλλά δεν θα πουλήσει κιόλας...). Στα μεταχειρισμένα που δεν κυκλοφορούν μια βόλτα από ebay μπορεί να δώσει μια εικόνα αξίας. Επίσης αν βλέπουμε ότι το μηχάνημα δεν πουλιέται και μετά αρχίζουμε να ρίχνουμε τη τιμή ραγδαία σε διαδοχικά post, προβληματίζουμε τους ενδιαφερόμενους για τις προθέσεις μας. Καλύτερα μια αρχική χαμηλή τιμή και να πουληθεί παρά μια κατρακύλα που προκαλεί και παζάρια.
Δ. Λίγο κράτει στον ορισμό "vintage" και στην αντίστοιχη κοστολόγηση. Vintage δεν είναι το παλιό μηχάνημα. Vintage είναι το κλασικό μηχάνημα που έχει αποδείξει ότι αποδίδει ποιοτικά ακόμη και μετά από πολλά χρόνια. Οπου όμως τα πολλά χρόνια προυποθέτουν και μια πολύ καλή κατάσταση του ίδιου του μηχανήματος. Έτσι Vintage επισκευασμένο πρόχειρα, με παράταιρα εξαρτήματα, αλλαγές και "βελτιώσεις" (που διαφέρουν από τις μελετημένες αναβαθμίσεις) δεν είναι vintage. Και βέβαια ένα vintage που κοστολογείται με βάση τη "φήμη" δεν πείθει. Αντίθετα είναι το vintage που απαιτεί ακόμη πιο λεπτομερή παρουσίαση και φωτογράφιση του (και ανοιχτό) για να πείσει (όσο γίνεται) για την καλή κατάσταση του.
Ε. Στο εξωτερικό επιμένουν πολύ σε αγγελίες για το "προέρχεται από σπίτι χωρίς κατοικίδια και όπου δεν καπνίζουν". Δεν είναι τυχαίο, έτσι υπόσχονται (μέχρι αποδείξεως του εναντίου) ότι το μηχάνημα δεν έχει ταλαιπωρηθεί από κάπνα και τρίχες. Εδώ στην Ελλάδα (όπου έχουμε αυξημένη σκόνη λόγω ξηρασίας) δεν αναγράφουμε τίποτε παρόμοιο. Μου έχει τύχει να πάω να δώ μηχάνημα το οποίο, μόλις άναβε, έβγαζε τη γνωστή μυρωδιά καμμένης τρίχας, από τον γάτο του σπιτιού που είχε αποφασίσει ότι αυτο το ζεστό κουτί ήταν ότι έπρεπε για το χουζούρι του. Ο γάτος ήταν κούκλος αλλά το μηχάνημα...
ΣΤ. Αποφεύγουμε-όσο μπορούμε- τα σχόλια "άντε να φύγει", "τόσο το δίνω αλλιώς το κρατάω για δεύτερο", "για μερακλήδες", "κλαίω που το διώχνω" κ.α. Ολοι έχουμε ένα δέσιμο με τα μηχανήματα μας αλλά η μικρή αγγελία είναι για να το πουλήσεις και όχι να του κάνεις μνημόσυνο! Οπότε προηγείται η σαφής ενημέρωση του τι πουλάς και ακολουθεί η προσωπική σου σχέση.
Ζ. Από την πλευρά του αγοραστή έρχεται το τελικό στάδιο: Ενα μικρό σχόλιο στην αγγελία που να λέει τι και πως το παρέλαβε και σε τι κατάσταση,χωρίς βέβαια λεπτομέρειες και εκατέρωθεν ύμνους, είναι που "κλείνει" ωραία την αγγελία.
Αυτα τα.... ολίγα μετά από πολύχρονη ταλαιπωρία μου με μικρές αγγελίες στο εξωτερικό, όπου εκεί κι θα δεις τι σημαίνει άριστη αγγελία, αλλά και τι "στριμμένο άντερο" κυκλοφορεί και τι μούφα!
Παρακολουθώ τις μικρές αγγελίες του site εδώ και καιρό και θα ήθελα να προσφέρω μερικές επισημάνσεις για το τι και πως το γράφουμε. Νομίζω πως ακολουθώντας μερικούς εμπειρικούς κανόνες (που σίγουρα έχουν επισημανθεί παλαιότερα) μπορούμε να αυξήσουμε τις πιθανότητες να γίνει τελικά η πώληση.
Α. Είμαστε όσο γίνεται σαφέστεροι για το μηχάνημα που πουλάμε. Ειδικά σε ότι αφορά μοντέλο (που σε πολλές συσκευές μοιάζει το ίδιο αλλά έχει μικρές αλλαγές που ίσως έιναι κρίσιμες), χρόνο αγοράς, αν είναι 1ο χέρι, αν είναι εντός εγγύησης και από που αγοράστηκε. Στο εξωτερικό θεωρείται "συν" να βάζεις και φωτογραφία του σειριακού αριθμού της συσκευής, αποδεικνύοντας ότι πράγματι αυτό που δείχνεις είναι το δικό σου και φαίνεται και το μοντέλο, η χώρα κατασκευής κλπ.
Β. Αποφεύγουμε φωτό από το διαδίκτυο. Αυτές τις βρίσκουν οι ενδιαφερόμενοι και μόνοι τους. Αν το μηχάνημα έχει κάποιο ψεγάδι (γρατζούνισμα) το αναφέρουμε εμείς και βάζουμε και φωτό. Έτσι είμαστε ακόμη πιο σαφείς για την πραγματική κατάσταση του μηχανήματος. Μια εξαίρεση που μπορώ να σκεφθώ είναι το μηχάνημα να είναι σφραγισμένο, οπότε τότε μπαίνει link στον κατασκευαστή. (Τρέχον παράδειγμα στις αγγελίες αυτή τη στιγμή είναι μηχάνημα που δηλώνεται "σαν καινούργιο" και η φωτό του είναι γεμάτη σκόνη και σημάδια... Μπορεί με ένα ξεσκόνισμα όλα να φύγουν και να είναι επιφανειακά, αλλά σίγουρα η φωτό δεν σε προδιαθέτει).
Γ. Βάζουμε μια τιμή... λογική. Με ποιά λογική θα πει κανείς; Καταρχήν βλέπουμε την τρέχουσα τιμή του μηχανήματος καινούργιου (αν κυκλοφορεί ακόμη). Αυτομάτως έχουμε ένα ταβάνι από το οποίο κόβουμε ανάλογα τον χρόνο κτήσης, την κατάσταση του μηχανήματος, κλπ. Οσο κι αν μας πονάει, η αρχική τιμή αγοράς δεν έχει καμμία σημασία. Οι τιμές στα καταναλωτικα ηλεκτρονικά πέφτουν ραγδαία, οπότε ακολουθούμε την αγορά. (Και εδώ υπάρχει μηχάνημα στις αγγελίες με τιμή μόλις 50 ευρώ χαμηλότερη από την τρέχουσα τιμή αγοράς. Προφανώς ο πωλητής -που αναγράφει την αρχική τιμή- δεν έχει ψάξει να δει που έχει πέσει το καλό μηχάνημα του στο εξάμηνο που το έχει αγοράσει. Δεν φταίει αλλά δεν θα πουλήσει κιόλας...). Στα μεταχειρισμένα που δεν κυκλοφορούν μια βόλτα από ebay μπορεί να δώσει μια εικόνα αξίας. Επίσης αν βλέπουμε ότι το μηχάνημα δεν πουλιέται και μετά αρχίζουμε να ρίχνουμε τη τιμή ραγδαία σε διαδοχικά post, προβληματίζουμε τους ενδιαφερόμενους για τις προθέσεις μας. Καλύτερα μια αρχική χαμηλή τιμή και να πουληθεί παρά μια κατρακύλα που προκαλεί και παζάρια.
Δ. Λίγο κράτει στον ορισμό "vintage" και στην αντίστοιχη κοστολόγηση. Vintage δεν είναι το παλιό μηχάνημα. Vintage είναι το κλασικό μηχάνημα που έχει αποδείξει ότι αποδίδει ποιοτικά ακόμη και μετά από πολλά χρόνια. Οπου όμως τα πολλά χρόνια προυποθέτουν και μια πολύ καλή κατάσταση του ίδιου του μηχανήματος. Έτσι Vintage επισκευασμένο πρόχειρα, με παράταιρα εξαρτήματα, αλλαγές και "βελτιώσεις" (που διαφέρουν από τις μελετημένες αναβαθμίσεις) δεν είναι vintage. Και βέβαια ένα vintage που κοστολογείται με βάση τη "φήμη" δεν πείθει. Αντίθετα είναι το vintage που απαιτεί ακόμη πιο λεπτομερή παρουσίαση και φωτογράφιση του (και ανοιχτό) για να πείσει (όσο γίνεται) για την καλή κατάσταση του.
Ε. Στο εξωτερικό επιμένουν πολύ σε αγγελίες για το "προέρχεται από σπίτι χωρίς κατοικίδια και όπου δεν καπνίζουν". Δεν είναι τυχαίο, έτσι υπόσχονται (μέχρι αποδείξεως του εναντίου) ότι το μηχάνημα δεν έχει ταλαιπωρηθεί από κάπνα και τρίχες. Εδώ στην Ελλάδα (όπου έχουμε αυξημένη σκόνη λόγω ξηρασίας) δεν αναγράφουμε τίποτε παρόμοιο. Μου έχει τύχει να πάω να δώ μηχάνημα το οποίο, μόλις άναβε, έβγαζε τη γνωστή μυρωδιά καμμένης τρίχας, από τον γάτο του σπιτιού που είχε αποφασίσει ότι αυτο το ζεστό κουτί ήταν ότι έπρεπε για το χουζούρι του. Ο γάτος ήταν κούκλος αλλά το μηχάνημα...
ΣΤ. Αποφεύγουμε-όσο μπορούμε- τα σχόλια "άντε να φύγει", "τόσο το δίνω αλλιώς το κρατάω για δεύτερο", "για μερακλήδες", "κλαίω που το διώχνω" κ.α. Ολοι έχουμε ένα δέσιμο με τα μηχανήματα μας αλλά η μικρή αγγελία είναι για να το πουλήσεις και όχι να του κάνεις μνημόσυνο! Οπότε προηγείται η σαφής ενημέρωση του τι πουλάς και ακολουθεί η προσωπική σου σχέση.
Ζ. Από την πλευρά του αγοραστή έρχεται το τελικό στάδιο: Ενα μικρό σχόλιο στην αγγελία που να λέει τι και πως το παρέλαβε και σε τι κατάσταση,χωρίς βέβαια λεπτομέρειες και εκατέρωθεν ύμνους, είναι που "κλείνει" ωραία την αγγελία.
Αυτα τα.... ολίγα μετά από πολύχρονη ταλαιπωρία μου με μικρές αγγελίες στο εξωτερικό, όπου εκεί κι θα δεις τι σημαίνει άριστη αγγελία, αλλά και τι "στριμμένο άντερο" κυκλοφορεί και τι μούφα!
